互联网公司盈利和流量间的关系是什么?

直接进入正题。大家做营销，网站做seo，在搜索引擎上打广告（sem），为了什么？就是获取流量。

流量到底有多重要？我们就拿淘宝来说，很多淘宝人都离不开一个词“流量”，流量怎么来？毫无疑问是推广。要流量就要推广，既然是推广就是为了获取流量，把流量转化为销量，达到最终盈利的目的。淘宝流量主要分为两种：站内流量和站外流量。淘宝站内流量：聚集在淘宝上的所有流量，很多卖家都希望从淘宝几千万甚至上亿流量中分得一点点到我们的店铺和宝贝页面。淘宝站外流量，也就是除了淘宝网以外的所有互联网上的可以为你所用的流量。很多淘宝卖家总觉得流量就是做个淘宝直通车而已，然后什么都不管了。错！现在淘宝卖家竞争日益激烈，你做别人也会做，可能别人想的、做的比你更多更全面！现在做互联网的都在争相利用每个平台做推广，我们不能还抱着坐等流量坐等客户的幻想，必须以实际行动挖掘各种付费、免费流量，这样我们才有更多变现的可能。大家都知道，自从魏则西事件以来，百度竞价越来越难做，赖老师在这里告诫各位，一定不要死守一个平台、一个推广方式，当大家都在寻求更多的获取流量方式时，你依然对传统的观念抱有幻想，那对不起，没人能救你。

现在很多创业者，他们连最基本的流量都不知道，更不要说了解掌握细分领域里的流量价格。做互联网最基本的方法论都不知道，流量和获取流量成本肯定也无从下手。这也是创业，特别是互联网创业的人99%都会失败的原因之一：流量不会做或者做不精、做不大，对流量的实际价格一无所知，只知使劲砸钱，却没把好钢用在刀刃上。流量要有自然粘性，持久，不是花钱烧出来的。是要流量足够大，插根扁担都能开花。腾讯就是一个例子。

为什么大家会觉得互联网越来越难做，而大平台公司却发展的越来越好？现在大平台公司比如百度，把最基础的资源：流量，垄断最基本的资源后，就可以挤压增值服务部分的利润；而增值服务的进一步发展，会更加催高基础资源的价值。陷入循环，从而呼叫马太效应（弱的越弱，强的越强），所以大家的互联网生意越来越难做了，seo也越来越难做上排名了，那是百度不愿意你从它那里分走流量。大平台和小公司之间直接合作难免会出现以大欺小的行为，所以我们要尽可能的利用现有的规则和资源进行营销和推广，等自身壮大后才有平等合作的机会。

对于一个企业而言，赚取利润有不同的渠道。流量大了，自然就变成一种商业优势。有流量，就有更多的商业契机。对于现今而言，即使没有明确的商业模式，流量跟数据本身就已经是企业的财富了。只是需要不同的投资者或管理者来挖掘罢了。国外最火的Facebook从开始发展也不过就是走得这条路。唯一需要克服是竞争越来越多，如何打造一个准确的市场定位及方向是关键。互联网行业是眼球经济，流量大才有基础，模式再好没流量也无法盈利。没有流量，好的模式会很容易被别人复制。

互联网本质就是流量和变现（流量再分发）。流量有了，还要有把流量变现的能力，也就是在流量基础上的商业模式构建的问题。这个是一个以流量为导向的互联网企业的核心能力。

1、抓住流量

2、变现

3、把这个变现的模式，渲染的很酷，要别人跟随

再多的客户最终还是要“变现”，离开这个核心，客户就是人名，过眼云烟。对于互联网公司来说，流量是基础，盈利模式（即变现方式）是方向。没有清晰可行的盈利模式，流量都只是流过的水，存不住。不能给企业创造价值的流量，再多又有何用？反之，按照清晰可行且适合自身发展的盈利模式经营互联网公司，可以吸引到真实流量，为企业的生存和发展不断注入富氧活水。

现在中国互联网，不缺好产品、不缺新模式、不缺创新，最缺的是搞运营、搞推广的。知道了流量和变现的重要性，最重要是怎么做？我们的课程《互联网流量系统课程》、《互联网变现系统课程》、《企业转型战略》等就是帮你搞定流量、提高你变现的能力，也可以帮助企业互联网转型，以及为企业培养流量、变现相关高级人才等。现在行业竞争大，市场经济又不景气，只有我们个人和企业不断学习，汲取新思想，学习新方法，才能跟上时代的步伐，进步、突破和发展壮大！

作者：陈晨

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